基層藥店如何分食慢病市場這塊大蛋糕

 

 

　　4月20日，國家統(tǒng)計局發(fā)布公報，以2015年11月1日零時為標準時點的全國1%人口抽樣調查顯示如下：

 

 

　　與2010年第六次全國人口普查相比，我國60歲及以上人口比重上升2.89%，65歲及以上人口比重上升1.60%。

 

 

　　 “在基層市場的慢病治療中，隨著分級診療的實施，新農(nóng)合醫(yī)療機構、私人診所等仍然是藥店的主要競爭者，藥店的競爭處于劣勢。”

 

　　縣級及縣級以下的醫(yī)藥消費者市場，行業(yè)內(nèi)也稱之為基層市場、深度市場或第三終端。該市場的慢病份額看似巨大，但還未形成實際的消費力量。這也為基層藥店提供了更多的競爭機遇和發(fā)展路徑。

 

　　首先，基層市場的慢病患者數(shù)量巨大。以河南省原陽縣為例，20%的老齡人口比例足以支持藥店的藥品銷售份額。藥店的慢病藥品、大健康產(chǎn)品、保健品的銷售份額將不斷提高。

 

　　其次，患者具有購買力。隨著經(jīng)濟收入的提高，醫(yī)保、新農(nóng)合補助的增加，基層市場的購買力逐年提高，很多制藥企業(yè)在基層市場利用控銷等銷售模式，分得巨大的市場份額。

 

　　第三，患者的自我診療意識提高。隨著健康知識的普及和家庭兒女對父母健康的關懷，現(xiàn)在的老年人非常關注自身的疾病治療。

 

　　同時，基層藥店也面臨著不少挑戰(zhàn)和問題。對此，筆者有以下幾點思考——

 

 

　　在基層市場的慢病治療中，隨著分級診療的實施，新農(nóng)合醫(yī)療機構、私人診所等仍然是藥店的主要競爭者，藥店的競爭處于劣勢。

 

 

　　藥店是否是醫(yī)保店、是否能報銷費用、是否配備專業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師等，都會影響患者對藥店的信任度。

 

 

　　目前，無論是縣級以上藥店還是基層藥店，慢病管理體系建設緩慢。而絕大部分基層藥店還是以銷售藥品為主，價格競爭為主要手段，沒有建立慢病管理體系和專業(yè)能力。

 

 

　　基層藥店對提高品類管理、客類管理、會員管理、店面管理、利潤管理等系統(tǒng)性的學習仍然不足，并缺乏經(jīng)營管理型人才。

 

 

　　 “老年人是慢性病的主要群體，被列為分級診療的第一突破口。慢病商品以及其布局運營，應該引起醫(yī)藥行業(yè)、藥店的重視。”

 

　　國家醫(yī)改政策明確提出，今年70%的地市要推行分級診療試點，而老年人是慢性病的主要群體，被列為分級診療的第一突破口。慢病商品以及其布局運營，應該引起醫(yī)藥行業(yè)、藥店的重視。隨著醫(yī)保慢病種類數(shù)量的增多與門診報銷的施行，農(nóng)村慢病基藥目錄也將會有大的改變和增加；再加上一直在探索、鼓勵和支持的“醫(yī)藥分開”，這一切利好均在提醒基層農(nóng)村藥店要在老年慢病用藥方面“排兵布陣”。

 

　　據(jù)筆者的觀察和多年實踐，基層藥店可以從以下幾方面入手——

 

　　1、留心醫(yī)?；庬椖恐欣夏曷∮盟幍母淖儯?/div>