10月22日訊 一批藥企，銷售費用正在大幅下降
知名藥企業(yè)績大漲
10月20日，華海藥業(yè)發(fā)布今年前三季度業(yè)績。公告顯示，2020年1-9月，公司實現(xiàn)營收48.7億元，同比增長21.41%的基礎(chǔ)上，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.41億元，同比增長64.23%。
在整體藥品市場銷售增速下滑的大環(huán)境下，華海的業(yè)績大幅增長可謂難得。
根據(jù)公告，華海藥業(yè)凈利潤較上年同期大幅增加，主要是國內(nèi)制劑及原料藥銷售大幅增加影響：第一方面，國內(nèi)制劑方面主要是隨著國家集中采購的推進，公司依托擴圍聯(lián)盟地區(qū)中選契機，產(chǎn)品市場覆蓋率得以快速提升，從而影響國內(nèi)制劑銷售大幅增加；第二方面，原料藥方面主要因沙坦類產(chǎn)品CEP證書的恢復(fù)，帶動公司原料藥產(chǎn)品銷售大幅增加。
在今年新冠疫情的影響下，醫(yī)藥上市公司成為了亮點，從目前已公布第三季度報的公司來看，有超一半的企業(yè)預(yù)告凈利潤增加，尤其是其產(chǎn)品因突發(fā)疫情的影響銷量增大的。
不過資本市場有漲就有跌，部分醫(yī)藥上市公司在疫情背景下業(yè)績增長可觀，但部分關(guān)聯(lián)程度弱的細分行業(yè)企業(yè)業(yè)績或預(yù)減，或續(xù)虧，或首虧。如三家科創(chuàng)板公司神州細胞、澤璟制藥、康希諾均表示，因本公司尚無藥品上市銷售，預(yù)計年初至下一報告期期末仍將繼續(xù)虧損。
銷售費用正在減少
值得注意的是，賽柏藍梳理華海藥業(yè)第三季度報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，公司營業(yè)總成本同比增長3.2%，但銷售費用大幅縮水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累計同比下降4.1%。
根據(jù)華海藥業(yè)2020年半年報顯示，其先后參與國家組織的4+7城市藥品集中采購、跨區(qū)域聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購、國家第二批及第三批全國各省市范圍的藥品集中采購等。截止半年度報告披露日，公司共有12個產(chǎn)品中標。而在第三輪國家集采中，華海藥業(yè)又有3個產(chǎn)品順利中標。有分析認為，可能是因為參與帶量采購的原因，導(dǎo)致該公司銷售費用驟降。
不僅是華海藥業(yè)，從目前已披露上市藥企的2020年第三季調(diào)度報來看，有不少都是銷售費用下降的。
例如根據(jù)普洛藥企2020第三季度報數(shù)據(jù)，公司營業(yè)總成本同比增長2.2%，但本期銷售費用比上期下降39.8%；
爾康制藥在2020第三季度報表示，銷售費用本期較上年同期減少9,343.55萬元，下降52.26%，主要系成品藥推廣服務(wù)費減少所致。
梳理昆藥集團2020第三季度報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其2020年第三季度銷售費用同比下降58.2%，2020年前三季度銷售費用同比下降61.5%。
事實上，今年以來由于突發(fā)疫情，確實會對藥企的營銷造成一定的影響。但對于醫(yī)藥企業(yè)來說，對其銷售費用的沖擊，從帶量采購開啟后就已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵，轉(zhuǎn)型成為生存的必然選擇，銷售費用逐漸下降也是必然的趨勢。
去年6月，財政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)問題，重點瞄準的就是銷售費用。
近日，多家上市藥企收到深交所下發(fā)的2019年年報問詢函，要求分別說明學(xué)術(shù)推廣費占銷售費用的比重、銷售費用率是否處于行業(yè)合理水平，且是否存在商業(yè)賄賂或為商業(yè)賄賂提供便利的情形。
企業(yè)想在帶量采購中獲得優(yōu)勢，企業(yè)就要擠出“水分”，在人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，龐大的銷售團隊成首先調(diào)整的部分。以此前參加了全國藥品集中采購的信立泰為例，其2019年年報顯示，信立泰的銷售人員從2018年年末的2108人下降到1666人，減少約20%。
此外，由于帶量采購的模式會確保中選藥品的使用量，通過以量換價來壓縮企業(yè)的銷售費用。據(jù)《人民日報》此前報道，重點企業(yè)中選產(chǎn)品銷售人員平均壓縮49%，銷售費用占銷售金額比例從40%下降到5%～10%。
110102000668（1）號